Segmentacja rynku w Akademii FinDict

Poniżej przedstawiamy obszerny materiał na temat przeprowadzania segmentacji rynku, wyboru docelowych segmentów oraz formułowania strategii marketingowej. Nasz kurs oparty jest na silnych podstawach merytorycznych, napisany jest jednak w taki sposób, aby przedstawiona wiedza była jak najbardziej użytkowa. Zapraszamy serdecznie.

Definicja segmentacji rynku

„Segmentacja rynku to podział rynku na względnie jednorodne grupy konsumentów (segmenty rynku, rynki cząstkowe), które z uwagi na podobieństwo cech ujawniają podobny popyt.”² Ponieważ każdy segment rynku jest stosunkowo homogeniczny (jednorodny) w swoich potrzebach i postawach, prawdopodobne jest, że jednostki należące do tego segmentu będą podobnie reagować na daną strategię marketingową.

Głównym celem segmentacji rynku jest identyfikacja tych nabywców, których można z dużym prawdopodobieństwem pozyskać – zwykle pod warunkiem dostosowania do ich wymagań oferty i strategii marketingowej. Nabywców tych określa się mianem segmentu docelowego lub segmentu operacyjnego.

Etapy procesu segmentacji

Zaprezentowane przez nas etapy wychodzą poza standardową definicję segmentacji. Decydujemy się na to w celu zaoferowania wiedzy bardziej użytkowej niż książkowej. Segmentacja nie jest przeprowadzana sama dla siebie. Zazwyczaj jest ona wstępem do kolejnych etapów tworzenia strategii marketingowej. W takim kontekście przedstawiamy też poniższe etapy.