Sprzedaż i Marketing – FinDict

Pomóż nam rozwinąć FinDict.

Wypełnij sondę!

Język korzyści

Dzisiejsi Klienci stanowią coraz większe wyzwanie dla handlowców, wymagają innego podejścia niż kiedyś. Dzięki możliwościom jakie daje internet, Klienci posiadają dużą wiedzę zarówno o produkcie, jak i firmie. Z łatwością porównują oferty między sobą, a wyboru najkorzystniejszej dokonują spośród wielu. To sprawia, że Klienci coraz częściej mówią, że oferowany produkt jest zbyt drogi, a usługi świadczone u konkurencji mają wyższą jakość.

czytaj więcej

Opracowywanie strategii marketingowej

czytaj więcej

Pozycjonowanie produktu

Ostatnim krokiem przed rozpoczęciem kampanii marketingowej jest decyzja jak będziemy chcieli usytuować (“pozycjonować”) nasz produkt w wybranych segmentach rynku. Nazwa “pozycjonowanie” pochodzi od tego iż jej celem jest “stworzenie konkretnego obrazu produktu w umyśle klienta”. Przeprowadza się ją eksponując konkretne cechy produktu bądź marki, takie jak: bezpieczeństwo, wygodę, cenę, stosunek ceny do jakości, młodzieżowy charakter itp., tak aby klient dostrzegał nasz produkt w określony sposób.

czytaj więcej

Wybór segmentów docelowych

Po przeprowadzeniu segmentacji przychodzi moment na podjęcie decyzji na jakich rynkach firma zamierza się skupić. Decyzja ta wbrew pozorom nie jest prosta. Naturalny odruch: “Na wszystkich dostępnych segmentach” jest z reguły błędny. Poniżej prezentujemy różne strategie wyboru segmentów i działalności wewnątrzsegmentowej oraz wymieniamy główne punkty, które należy wziąć pod uwagę przy wyborze segmentów.

czytaj więcej

Dobór kryteriów segmentacji

Kryteria segmentacji to cechy na podstawie których dokonuje się podziału rynku na segmenty. W literaturze przedmiotu znaleźć można bardzo dużą ilość kryteriów segmentacji rynku. Z reguły rozdziela się je na dwie podstawowe grupy:

• kryteria “obiektywne”
• kryteria behawiorystyczne

czytaj więcej

Definiowanie rynku

Ten etap jest bardzo często pomijany w literaturze. Dzieje się tak, gdyż w pewnym sensie wydaje się on intuicyjny. Nie jest to jednak prawda. Aby dokonać prawidłowej segmentacji rynku, najpierw należy go jasno zdefiniować. Na tym etapie definiowanie rynku traktujemy jako określenie ogółu potencjalnych nabywców. Dzięki tej czynności wiadomo jaki rynek będzie podlegał dalszej segmentacji.

czytaj więcej

Segmentacja rynku

Poniżej przedstawiamy obszerny materiał na temat przeprowadzania segmentacji rynku, wyboru docelowych segmentów oraz formułowania strategii marketingowej. Nasz kurs oparty jest na silnych podstawach merytorycznych, napisany jest jednak w taki sposób, aby przedstawiona wiedza była jak najbardziej użytkowa. Zapraszamy serdecznie.

czytaj więcej